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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十二） |
[ 2019/9/24 ] |
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6、初訪客戶目的（老君爐匯編）
在初訪時我們的目的是了解客戶信息，而不是迫切的向客戶推銷，了解什么樣的信息對我們的銷售會有幫助呢？
u 了解目標診所人員構成；
u 了解產品準入關鍵人；
u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量；
u 了解診... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十一） |
[ 2019/9/23 ] |
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1、老君爐初訪形式
在進行初訪時，我們可以采用如下形式：
1、熟人轉介紹，我們可以借助目標客戶的朋友、親戚、同學等為我們先做好溝通，我們再去拜訪，這樣的成功率會很高。
2、讓對目標客戶有幫助人群為你說話，如當地衛(wèi)生或藥監(jiān)部門人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領導，該資源比較特殊并不是每位銷售員都具備，如你具備相關資源并... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、通過禮物讓客戶記住你
拜訪客戶的時候用一些小禮物，可以拉近你與客戶的關系，方便破冰，比如天氣熱了可以買解暑的水果，客戶的水杯不好可以給客戶買個水杯，趕上中午可以買客戶喜歡的飯餐，如果客情關系好可以買上羊腿、活雞給客戶做飯，也可以選擇給客戶的家人購買禮物，總之選的禮物要用心有特色，區(qū)別于他人。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十九） |
[ 2019/9/18 ] |
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1、拜訪客戶時間
根據診所營業(yè)時間來確定拜訪客戶時間，我們可以選擇早上開門時，中午醫(yī)生午休時，下午醫(yī)生快下班時間進行客戶拜訪，最好不要選擇醫(yī)生接診時進行拜訪，因為醫(yī)生正在忙沒時間接待你，除非你和醫(yī)生關系不一般但最好不要這么做。
根據老君爐黃英咳喘糖漿呼吸類產品，我們要在每年的4月-10月中旬做大量的走訪和客情維護工... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十八） |
[ 2019/9/17 ] |
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1、確定拜訪路線
你可以按照與居住地遠近或規(guī)劃每輪次開發(fā)路線（如1周拜訪30家），也可以根據客戶診所規(guī)模確定拜訪順序，拜訪客戶不在多而在精，每拜訪5名客戶成交3名并能通過客戶間轉介紹完成銷售，就證明你是成功的。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十七） |
[ 2019/9/17 ] |
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三、加入黃英戰(zhàn)隊——讓你的客戶認識你、認可你
如果你已做好了加入黃英戰(zhàn)隊賺取財富的準備，那么恭喜你，你為了自己和家人有好的未來播下了一粒種子，我們黃英戰(zhàn)隊的成員想要獲得成功，想讓希望的種子長成參天大樹，就必須讓客戶對你本人產生認同感，對老君爐黃英咳喘糖漿產品產生認同感，我們現在就進入市場實戰(zhàn)階段，告訴大家如何讓客戶認可你，認可老... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十六） |
[ 2019/9/16 ] |
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二、如何成為一名老君爐黃英戰(zhàn)隊成員
當看到自己的親戚、發(fā)小、朋友都在賣黃英咳喘糖漿而賺錢、買車、買房，生活變的更美好時，你有沒有一種沖動想要加入一個團隊，自己做老板，改變現在的自己呢？
如果你有這種想法，那么恭喜，你是一個為自己，為家庭有擔當負... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十五） |
[ 2019/9/16 ] |
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三終端---準入門檻低，維護環(huán)節(jié)少，市場機會多
我國有超過92萬家的基層醫(yī)療機構，這些基層醫(yī)療機構包括在城鎮(zhèn)中的診所、門診部，也包括鄉(xiāng)村中的村醫(yī)診室，由于條件限制這些客戶迫切需要好的產品和能提升自己醫(yī)療水平的培訓及服務，這給三終端市場創(chuàng)造眾多的銷售機會。
醫(yī)藥三終端市場相比臨床與藥店市場具有準入門檻低，準入環(huán)節(jié)少、... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十四） |
[ 2019/9/12 ] |
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藥店---成本高，門檻高、機會少
老君爐統(tǒng)計我國藥店數量超過45萬家，其中超過50%為連鎖藥店，在對連鎖藥店進行銷售時我們面臨著準入門檻高、競爭壓力大、維護成本高、產品利潤低、回款周期長等問題，單體藥店也存在競爭壓力大、維護成本高、回款周期長問題，總體來講藥店市場存在成本高、門檻高、機會少特點... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（二十三） |
[ 2019/9/12 ] |
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老君爐銷售篇
一、醫(yī)藥行業(yè)現狀
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，曾經這個行業(yè)創(chuàng)造了很多輝煌，也成就了很多人，但如今的醫(yī)藥行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)與機遇，對于即將從事或正在從事醫(yī)藥行業(yè)的你，老君爐提醒您有必要了解醫(yī)藥行業(yè)各市場的現狀。
臨床市場... |
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